Date : à renseigner Interlocuteur : Felipe Cortes, BDR Leader Format : premier échange de découverte autour du profil, du rôle, de Synthesia et du process.
Résumé exécutif
Premier entretien globalement positif. Felipe a donné beaucoup d'informations sur l'équipe, le segment, le process et la suite possible. Le rôle apparaît comme un poste SDR / BDR Enterprise, plus stratégique qu'un SDR purement volume.
À retenir :
- Segment : Enterprise, entreprises de plus de 10 000 collaborateurs.
- Motion : outbound, account-based, collaboration étroite avec un Account Executive.
- Cycle de vente évoqué : 3 à 6 mois.
- ACV évoqué : environ 40k€ annuel.
- Organisation : SDR par géographie, avec un AE attitré.
- Prochaine étape annoncée : entretien de 30 minutes avec Felipe autour du Pipeline Generation Plan.
- Point de vigilance principal : clarifier Arkavia comme expérience entrepreneuriale cofondée, pas seulement comme expérience sales.
Tout ce qui a été évoqué
Équipe SDR
- Équipe SDR Europe d'environ 8 personnes.
- Répartition évoquée :
- 5 en France ;
- 2 en Italie ;
- 1 en Espagne.
- SDR répartis entre Paris et Londres.
- Chaque SDR travaille avec un Account Executive attitré.
- Felipe a mentionné environ 7 à 8 Account Executives.
- L'AE associé au poste n'était pas encore recruté.
Territoire
- Organisation des SDR par géographie :
- France ;
- Italie ;
- Espagne.
- Piste potentielle autour de la francophonie :
- Belgique ;
- Suisse ;
- Luxembourg.
Segment de marché
- Le poste est positionné Enterprise.
- Chez Synthesia, Enterprise correspond aux entreprises de plus de 10 000 collaborateurs.
- Les cycles de vente sont plus longs : environ 3 à 6 mois.
- Les contrats peuvent être annuels ou pluriannuels.
- Exemple de contrat évoqué : environ 40k€ annuel.
Organisation et localisation
- Possibilité de travailler depuis Paris ou Londres.
- Premier recrutement déjà effectué sur le bureau parisien.
- Le poste pourrait correspondre au deuxième SDR basé à Paris.
Process de recrutement
- Prochain entretien : 30 minutes avec Felipe.
- Sujet annoncé : PG / Pipeline Generation Plan.
- Étapes suivantes évoquées :
- Bruno, basé à Londres ;
- Adam, VP Inside Sales basé à New York ;
- Wada ;
- case study final avec slides et présentation d'environ 1h.
Arkavia
- Felipe n'avait probablement pas totalement compris qu'Arkavia était une société cofondée.
- Le discours donné pendant l'entretien a surtout mis en avant :
- la vente d'IA aux entreprises ;
- la proposition de valeur ;
- la formation IA ;
- le développement progressif d'une offre plus large.
- À clarifier pour la suite :
- société cofondée ;
- structuration de l'offre ;
- développement commercial ;
- partenariats ;
- relation client ;
- ownership entrepreneurial.
Enseignement / Sorbonne
- Felipe semblait vouloir vérifier la charge liée à l'enseignement.
- Réponse apportée :
- pas certain d'être repris l'année suivante ;
- même si proposition il y avait, pas certain d'accepter ;
- donc sujet non bloquant.
Informations personnelles sur Felipe
- Colombien.
- Arrivé en France en 2017.
- Naturalisé en 2020.
- Habite Boulogne, rue du Château.
- Centres d'intérêt évoqués : football, musique.
Questions de Felipe → réponses de Maxime
Note : pas de transcript complet pour l'entretien 1. Les éléments ci-dessous sont reconstruits à partir du debrief.
1. Peux-tu me parler de ton profil / parcours ?
Réponse donnée :
- Parcours présenté sous un angle business / sales.
- Mise en avant d'Arkavia, de la vente d'IA aux entreprises et de la structuration progressive d'une offre.
À améliorer :
Présenter Arkavia dès le départ comme une expérience entrepreneuriale cofondée, puis expliquer les dimensions sales, structuration, offre et relation client.
2. Qu'est-ce qu'Arkavia exactement ?
Réponse donnée :
- Premier produit autour de la formation IA.
- Proposition de valeur : aider les entreprises à intégrer l'IA.
- Développement progressif vers une offre plus large.
Réponse idéale :
Arkavia était une société que j'ai cofondée. Le premier produit était une offre de formation IA pour les entreprises. Mon rôle couvrait le développement commercial, les discussions prospects, la relation client, les partenariats et la structuration progressive de l'offre.
3. Est-ce que l'enseignement à la Sorbonne peut poser problème ?
Réponse donnée :
- Non, ce n'est pas un sujet bloquant.
- Pas certain d'être repris l'année suivante.
- Pas certain d'accepter même en cas de proposition.
Réponse idéale :
Ma priorité aujourd'hui est de rejoindre une équipe GTM exigeante à temps plein. L'enseignement n'est pas un sujet bloquant.
4. Pourquoi ce rôle SDR / BDR chez Synthesia ?
Réponse à renforcer :
Le rôle m'intéresse parce qu'il combine compréhension business, création de pipeline, outbound et apprentissage de la vente Enterprise. Je veux construire des bases très solides dans une équipe GTM structurée.
Questions de Maxime → réponses de Felipe
1. Comment est structurée l'équipe SDR ?
Réponse de Felipe :
- Environ 8 SDR en Europe.
- 5 en France, 2 en Italie, 1 en Espagne.
- Paris et Londres comme localisations principales.
- Chaque SDR travaille avec un AE attitré.
2. Quel est le segment du poste ?
Réponse de Felipe :
- Segment Enterprise.
- Définition Synthesia : entreprises de plus de 10 000 collaborateurs.
- Cycles de vente de 3 à 6 mois.
- Exemple d'ACV : environ 40k€ annuel.
3. Où peut être basé le poste ?
Réponse de Felipe :
- Paris ou Londres.
- Le bureau de Paris est en construction / développement.
- Le poste pourrait être le deuxième SDR basé à Paris.
4. Quelle est la suite du process ?
Réponse de Felipe :
- Prochain échange de 30 minutes avec lui.
- Sujet : Pipeline Generation Plan.
- Étapes suivantes possibles : Bruno, Adam, Wada.
- Dernière étape : case study, slides et présentation / challenge d'environ 1h.
KPIs / critères / 3C
Pendant l'entretien 1, les KPIs détaillés n'ont pas encore été donnés. Les éléments connus à ce stade étaient :
| Élément | Information |
|---|---|
| Segment | Enterprise, +10 000 collaborateurs |
| Cycle de vente | 3 à 6 mois |
| Contrat | Annuel ou pluriannuel |
| ACV évoqué | Environ 40k€ annuel |
| Prochaine évaluation | Pipeline Generation Plan |
Les 3C n'ont été explicitement donnés qu'en entretien 2 :
- Control ;
- Conversion ;
- Coverage.
Lecture utile dès l'entretien 1 :
Le process va probablement évaluer la capacité à créer du pipeline, pas seulement à parler du produit.
Signaux positifs et risques
Signaux positifs
- Felipe a donné beaucoup de détails sur le process.
- Prochain call déjà prévu.
- Étapes suivantes clairement évoquées.
- Discussion autour du case study.
- Sentiment d'urgence côté recrutement.
- Réponse humoristique de Felipe sur le timing : "pour hier".
Risques
| Risque | Lecture | Réponse |
|---|---|---|
| Arkavia mal compris | Le rôle exact peut paraître flou | Reclarifier comme société cofondée avec ownership business |
| Surqualification perçue | Profil entrepreneurial pouvant sembler trop stratégique pour SDR | Montrer respect du rôle SDR et envie d'apprendre la vente Enterprise |
| Solution Consultant | Risque de manque de focus sur sales | Expliquer le profil hybride, puis préférence nette pour le business development |
| Enseignement Sorbonne | Doute possible sur disponibilité | Dire que ce n'est pas bloquant |
| AE non recruté | Organisation encore mouvante | Montrer autonomie, adaptabilité et capacité à construire avec l'équipe |
Suite du process
- Entretien 2 avec Felipe.
- Sujet : Pipeline Generation Plan.
- Étape possible avec Bruno.
- Étape possible avec Adam, VP Inside Sales.
- Étape possible avec Wada.
- Challenge final :
- case study ;
- préparation de slides ;
- présentation / panel d'environ 1h.
Phrase finale à garder
Le bon positionnement pour la suite : rester humble, montrer une vraie envie d'exécuter en SDR Enterprise, et faire passer que mon profil entrepreneurial me donne de l'autonomie, pas une envie de contourner le rôle.